《绝对民牌》简介:

《绝对民牌:最熟悉的品牌,不知道的故事(真维斯品牌20年)》内容简介:1990年,香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”(真维斯),1993年,真维斯进入中国内地,拉开内地休闲服装市场的大幕,引领市场,独领时尚风潮,成为中国休闲服装产业的鼻祖。然而,到1997年,真维斯进行了一个低调而令人费解的转身:放慢“百市千店”的发展脚步,只因要拒绝“可疑的成功”;要从“名牌”转身为“民牌”,不做潮流的引领者,要做潮流的跟随者;并且开始了“本土化”之旅,放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”,做一个完完全全的“本土品牌”。它似乎在背道而驰。但20年过去,虽然它的增长不是最快的,但发展却是最稳健的,平稳的增长累积后是个惊人的结果;它的品牌不是最出风头的,但却是消费者的时尚必需品,成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……低调其实远比高调更难。这个低调的品牌,在20年中,它做了什么?坚守了什么?它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的?它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么?

《绝对民牌》目录:

前言 猜不透的老板,看不懂的公司第一章 20年的点点滴滴 南人北来 休闲“羊皮书”(上) 休闲“羊皮书”(下) 百市千店:全国市场一片蓝 领头羊犯了错 从名牌到“民”牌——2002年大转型第二章 品牌到底是什么? 不是每个老板都懂品牌 物超所值:老套概念的“实在”定义 品牌的常识——名牌大众化 品牌的本分——“保证交到顾客手上的都是一级品” 品牌的战略——“人无我有,人有我优,人优我转” 不找代言,品质就是最好的“广告” 真维斯是“本土”品牌 品牌经验:杨勋的坚守与创新第三章 市场到底在哪里? 中国“派”越来越大 衣柜里的“二八定律” 经营“时尚的必需品” 从引导潮流到紧跟潮流 中国第一店,居然在西安 绝对细分(上):从一线城市到镇级市场和社区店 绝对细分(下):从一线城市到镇级市场和社区店 品牌经验:市场中的“天时”、“地利”与“人和”第四章 营销到底怎么做? 拒绝“可疑的成功” 那群年轻的口岸经理(上) 那群年轻的口岸经理(下) 增长的实质——原店增长 战略不变,战术百变 让零售人专门做零售事 阳光心态:只有顾客,没有对手 焦点访谈:真维斯20年营销的“独门秘籍” 品牌经验:营销的“术”与“道”第五章 真维斯拿什么给顾客? 商品开发部总监的设计风格 商品开发部的使命(上) 商品开发部的使命(下) 不走“夸张”路 基、时、潮——穿什么,由你做主 价格实在,服务好,还要“心态平和” 顾客忠诚法与价值绝对论 品牌经验:必须明白核心使命是什么第六章 真维斯拿什么给员工? 人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(上) 人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(中) 人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(下) 员工与总裁的对话 经理会是“灵魂的舞台” 培训主管一年的工作任务 猎头公司挖不走的人 不管企业多么困难,绝不轻易裁员 三层境界:生存、安全和快乐 花钱原则:不怕多花钱,就怕乱花钱 品牌经验:企业与员工的良性互动第七章 真维斯拿什么给行业? 做大与做长的二维选择 “开会控” 建构逻辑:总部—口岸—门店 “六次订货”和“十三项配货”原则 存货率控制,行业第一 双重角色一:既“规矩”又“另类”的采购方 双重角色二:虽“强势”但“体贴”的供货商 旭日三招 杯子的故事(上):ISO9000确立行业领先 杯子的故事(下):信息化成就“最佳ERP应用奖” 从20届“真维斯杯”走出的设计师(上) 从20届“真维斯杯”走出的设计师(下) 品牌经验:建立符合商业规则的生态价值网第八章 真维斯拿什么给社会? 穷则独善其身,达则兼善天下 未断裂的慈善精神 结缘青基会,始于1993(上) 结缘青基会,始于1993(下) 果断命令不忘教育 CSC9000T,一块难“啃”的“骨头” 演讲:不是“作秀”,是分享 从罗汉到菩萨 品牌经验:商业中的高尚动机后记 我与一个服装品牌的“温泉关”附1 旭日集团业务架构图(2010年)附2 第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表
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