《优势谈判》简介：

统计证明，每个人一天中要谈判六到七次、商场购物是谈判

找工作、谈薪水是谈判、租房买房是谈判、销售是谈判

挖客户也是谈判、甚至与亲人朋友聊天都是谈判……

掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。

◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？

◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？

◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？

这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。

教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。

《优势谈判》摘录：

谈判开局策略。 规则一是：向买家开的价一定要高于你实际想要的价。亨利?基辛格曾经说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”是不是很有意思？一个世界上最伟大的国际谈判大家公开讲如果你想同他谈判，你应该知道他要求的东西比他想从你这里得到的东西要多。“我的买家又不是傻瓜。我要的多了，他们马上就会看出来的。”当你这样想的时候，你就要特别记住上面的原则。因为即使你的想法是对的，这一策略仍不失为高明的谈判策略。 第一个明显的理由就是：它留给你一定的谈判空间。你总可以降价，但永远不可能抬价（我们在谈判后期策略中会告诉大家如何一点点加码。有些东西在末尾比开始更容易得到）。你应该问的是你的最大可信价到底是多少，因为这是你要的最高价格，但一定要让买家看到有砍价的可能。 你对对方了解得越少，你的开价应该越高，这有两个原因。第一，你的判断也许有误，如果你对对方以及他的需要了解得不多，他也许愿意出比你想的更高的价格。第二个理由是，如果你们刚刚建立联系，如果你做出更大的让步，可以表明你有更大的合作诚意。你对买家及其需要越是了解，你越应该重新考虑自己的立场。相反，如果对方不了解你，他们的最初要求可能也让你无法接受。 如果你的开价让买家无法接受，而且你的态度是“要买就买，不买走人”，谈判甚至无法开始。买家的态度可能是“那我们没什幺好谈的了”。但是，如果你暗示某些弹性的话，你索性就提出一个无法接受的价格。你可能说：“如果我们更准确地了解了你们的需要，我们可能会有所调整，但我们要根据定货的数量，打包的质量和供货的紧迫程度来定，我们的最低价格可能是每件2.25美元。”此时，买家可能想：“真是让人难以接受。但似乎还有商量余地，所以我跟她谈谈，看我能砍到多少。” 如果你是个积极的思考者，开价要高于实价的第二个理由就是：你也许能以该价格成交！你不知道世界哪天可能就出现了奇迹。或许销售人员的守护神正站在云端...

《优势谈判》目录：

引言
何谓优势谈判？
第1节
优势谈判游戏开场
开局
第1章：狮子大开口
第2章：永远不要认可开盘价
第3章：闻价而退
第4章：避免对抗性谈判
第5章：不情愿的卖家和不情愿的买家
第6章：采用“台钳法”
中场谈判招法
第7章：如何对付无决策权的人
第8章：持续衰减的服务价值
第9章；永远不要主动提议分摊差额
第10章：走投无路时怎么办
第11章：无子可动时怎么办
第12章：相持不下时怎么办
第13章：总要有取有舍
谈判残局招法
第14章：好人/坏人法
第15章：蚕食法
第16章：如何缩减让步幅度
第17章：撤销提议法
第18章：易于接受处境法
非正当谈判招法
第19章：诱饵法
第20章：红鲱鱼法
第21章：摘樱桃法
第22章：蓄意犯错法
第23章：既成事实法
第24章：得寸进尺法
第25章：暗布信息法
谈判原则
第26章：让对方先表态
第27章：装聋作哑
第28章：别让对方起草合同
第29章：每次都要读合同
第30章：大钱变小钱
第31章：白纸黑字令人信服
第32章：专注于问题
第33章：总是祝贺对方
第2节
解决谈判中的棘手问题
第34章：调解的艺术
第35章：仲裁的艺术
第36章：解决冲突的艺术
第3节
谈判压力点
第37章：时间压力
第38章：信息力量
第39章：随时准备退出谈判
第40章：接受或者放弃
第41章：既成事实
第42章：烫手山芋
第43章：最后通牒
第4节
与非美人士谈判
第44章：怎样与美国人谈判
第45章：怎样与美国人做生意：非美国人指南
第46章：美国人谈判的特点
第47章：外国人谈判的特点
第5节
了解参与者
第48章：肢体语言：如何读懂他人
第49章：会话中的隐含意义
第50章：优势谈判者的个人特征
第51章：优势谈判者的态度
第52章：优势谈判者的信念
第6节
集聚超越对手的力量
第53章：公认力
第54章：奖赏力
第55章：强制力
第56章：感召力
第57章：感召力
第58章：专长力
第59章：情境力
第60章：信息力
第61章：混合力量
第62章：其它形式的力量
第63章：谈判驱动力
第64章：双赢谈判
结论：最后的一些想法
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